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轉商乃易先生博客論馬云 馬化騰 李彥紅張朝陽 史玉柱 郭凡生成功之奧秘
2017-09-12
話說網絡年代,造就了一批英雄,令年輕人分外眼熱眼紅,不乏崇拜者和隨聲附和的粉絲們.但是,他們往往注重其表,不注重其里,被這些成功者令人炫目的光環,弄得熱血沸騰心潮澎湃,卻很少有人研究他們為什么會成功.在網絡界混久了,看慣了職場風云,慢慢養成了心靜如水的心態,臨喜不張,臨危不驚,用崔永元的書名話說:不過如此.
其實,這些英雄們跟狗萬娛樂普通人沒什么兩樣,只不過是與含金量最高的信息對稱的機會多多罷了.而狗萬娛樂一般人與這種信息不對稱,想出人頭地比登天還難!我原來的一個手下,跟我幾年了,有一天找到我說,想出去搞狗萬娛樂,我支持了他.跟我混的時候,他了解了三七二一(網絡實名),那時還沒收費呢.不久,三七二一收費了.我在集團大會上說,三七二一是沒有生命力的.原因很簡單:在地址欄里輸入漢字,一定要先打拼音,拼音字母也是英文字母,只是發音不同而已,這簡直就是脫褲子放屁費二遍事嘛!因此,狗萬娛樂堅決不搞.他則不同了.剛出去,沒有客戶資源,只好什么來錢來得快就來什么了!不管什么三七二十一,他和前女友去北京找到了周鴻一,很快占領中國最發達地區.據說周鴻一的半壁江山有一半是他打下的.他倒不忘師恩,我大女兒腦出血的時候,他慷慨解囊相助.去年我到上海的時候,他用嶄新的大奔接待我,他家里的四層樓別墅安了外懸玻璃罩的觀光電梯.可見有多么風光!三七二一的網絡實名業務已經消亡兩年了,其結果正如我預見的那樣.但是,為什么能造就一代傳奇呢?那就是因為:大多數人還不知網絡為何物的年代,人們對互聯網的深入了解還存在著嚴重的信息不對稱,而周鴻一們恰恰掌握了這一信息的不對稱的對稱,忽悠了幾乎整個中國,個人財富呈幾何數增長.不過,附合社會發展規律的案例也不勝枚舉.
一、馬化騰的行業生涯輕易獲取寶石般的信息對稱機會
1971年出生長得英俊瀟灑的馬化騰,可以說是時代的寵兒,他原本是搞聲訊的,說白了就是玩BP機的,在一次與人網絡聊天的時候,發現了小企鵝機會,QQ誕生了!QQ幾乎成了全中國人網絡聊天時愛不釋手的工具.接著,他繼續發揮他的優勢,拓展網絡游戲......2000年贏利之后,個人財富與日劇增.有人說,如果不是因為馬化騰的那段聲訊從業經歷,不會誕生小企鵝奇跡!根本在于創業敬業和展業上.不象現在有些年輕人心長草似的,浮燥得很!干什么都淺嘗輒止,蜻蜓點水,浮光掠影,,扎不下深深的根須來.
二、馬云被擠  擠出鄧白氏酵母劑  從此展開光輝燦爛的人生
長得象瘦猴似的馬云,起初創業并不怎么順利.上個紀末,狗萬娛樂的業務員和阿里巴巴的業務員在浙江市場相遇過,他那套人工免費搜集信息擴容建庫的方法并不怎么先進,而且,投資商總不見回頭錢沒那么多的好耐性,要抽資;馬云被擠,壓力重重,情急之下馬云想到了鄧白氏.全球最著名最權威的信息咨詢狗萬娛樂----美國鄧白氏信息咨詢狗萬娛樂有著很深的歷史背景.在計劃經濟時期,國務院每年要從預算內拿出5億元人民幣買國外的經濟情報,其中有1億元是買前蘇聯的,4億元是買鄧白氏的.可見鄧白氏在經濟情報領域中的地位.馬云從那里買來少許信息.與原來業已行成規模的國內人工采集信息進行了合理的攪和勾兌,結果發成了一個大大面包.狗萬娛樂用上了這樣的經濟情報,做一個梢桓?當然為阿里巴巴叫好了.客觀地說,在早期對阿里巴巴的叫好聲中,有明顯的外貿特征,至于滿盤皆活那是后來的事情.馬云被擠得不對稱,憑借自己外貿工作經歷的信息對稱又拯救了自己,可以說也是一個奇跡!馬云成功之后財大氣粗,嘴也大了起來,說了不少夸張的話,對此業界有不少微詞,我勸馬云還是悠著點來,咱不就是弄點酵母劑發的家嗎,為人還是謙恭點好!沒事你偷著樂去吧.
三、李彥紅用蜘蛛人織成的大網粘住了社會巨額財富
現在提起李彥紅業外人還有點兒生疏,但要提起百度來就可能無人不知無人不曉了.李彥紅剛回國那會兒,活脫一個中規中矩的大姑娘,也象中學里的好好學生,為人處事表面上看去挑不出來半點毛病.他一方面用搜索技術兌換做高端市場搜狐新浪網易等的數據庫信息;他另一方面派從三七二一跳槽過來的史有財與做低端市場的著名網絡商頻頻接洽,探討完全獨立后市場運行路子.一年以后,李彥紅與這些做高低端市場的合作伙伴幾乎都翻了臉.原來他從國外弄來了蜘蛛人技術,大行拔吊無情吹燈拔蠟之事兒.后來覺得長得周正的李彥紅一點兒都不可愛了.他跟俗商沒什么兩樣!蜘蛛人技術就是自動抓取網上信息自動進行信息分類的技術.其實也沒什么神秘的.只不過是你李彥紅留學國外最先了解這個信息而自己又是搞搜索引擎的,有信息對稱的機會罷了!那蜘蛛人技術也不是你開發的.離開這些,跟一般人沒什么兩樣.
四、好作秀的鉆石王老五雨天澆成落湯雞
去年九月,我去上海,我原來的秘書現在在搜狐做高管的錢曉彬接待了我.閑談中我問張朝陽這個人有什么特殊的地方?他說,沒什么特殊的.他說,有一天搜狐上海狗萬娛樂開會,會議散了才發現他們的CEO坐在最后一排穿著被雨水淋濕的球衣球褲球鞋緩緩地站起身來.至今尚未娶妻成家身價上億的張朝陽,有時好在媒體上作秀,他說那是為了張揚搜狐,平時很低調.他剛回國創辦搜狐那會兒,國內的常青藤和悠悠已辦得很有名,但是,他能利用他在美國能掌握互聯網發展大勢的有利優勢,善于找出互聯網發展的平衡關系,以其更規范更全面更豐富的形象,硬是鶴立雞群,出類拔萃地成長起來!張朝陽成功的事例說明,一個人一生趁著年輕的時候必須多學多交多闖,才能獲取與自己成長發展相匹配的對稱信息!在這種情況下,成功才能成為一種可能.
五、史玉柱把對稱信息用到了極致
商業鬼才史玉柱可以說是市場經濟的弄潮人.1995年時候,年輕氣盛,把巨人大廈的高度一增再增,想借著市場對高層寫字樓的饑渴需求趨勢一炮走紅,結果設想遠遠超過了經濟實力,未能成功.東山再起時,已經十分成熟.當他步入陳天橋的盛大人模人樣地偷藝時,陳天橋絕沒想到這個人是他日后最強有力的競爭對手.實際上在此之前,史玉柱通過自己玩游戲已悟到了網絡游戲的真蒂----那就是人的最高需求是成功需求,其開發的《征途》網絡游戲正好順應了人的這種心理;不斷提升人的這種強烈的需求欲.史玉柱利用對稱信息,就象一個很會吃魚的人,連魚刺也要泡酥了,吃得一干二凈!在別人看來很不起眼的信息,他都能從中發現巨大的商機.他的商業嗅覺比極品警犬的鼻子還靈敏;不象一些人,即使是天大的商機刮鼻撞臉也呆若木雞置若惘聞.
六、在信息堆里滾來爬去的人
要說國內最早從事信息服務業的,郭凡生要算其中之一了.在馬云之前,郭凡生以慧聰版本的方式早已蜚聲業界了.前一段馬云放言:拿望遠鏡也找不到對手.郭凡生聽了很不舒服.那是因為郭凡生以版本方式大興信息服務業如日中天的時候,馬云還在免費收集信息呢.本世紀初我都替郭凡生著急,他的慧聰轉向互聯網轉的太晚了!這個給別人提供對稱信息而自己應用對稱信息不對稱的人,在這個問題上屬實有點落伍.郭凡生豈不知道鄧白氏呀!他與馬云的區別就在于:當時贏利狀況比較好,無憂無慮;而馬云本來就瘦,還不贏利,差不一丁點兒被投資商擠扁了,慌不擇路,硬是擠出鄧白氏酵母劑來,把面包做大;郭凡生固守傳統經營模式時間太長;而馬云起步就是互聯網,總有捷足先蹬的機會吧.郭凡生的慧聰網現在辦得也很好,但與馬云的阿里巴巴相比還是稍遜一籌.
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